• 高调归来,周希俭还是那个周希俭?

  • 时间:2020-09-24 13:52:05 点击数:158 文章来源: 新浪潮
  • 在前段时间小编曝光了,北方大陆收编传销团队成立新的直销事业部。近日该事业部借着北京的疫情发其了软文。这软文颠覆了我的认知。

    2019年6月6日,辽宁省鞍山市中级人民法院作出终审裁定,驳回上诉人林俊、蔡穗斌等人的上诉。这意味着,星晨联盟神话的缔造者林俊,将和他的伙伴蔡穗斌一起,在牢狱里度过七年时光。


    而在2017年之前,林俊和他的星晨联盟,创造了一段令人目眩的“英雄出少年”神话:19岁进入直销行业,21岁成为某直企最年轻的策略委,曾创造年销售额20亿的业绩。组建星晨联盟,提出了用产业化的推动开创集团化,继而成就商业帝国的途径。


    林俊的大梦想,有前车可鉴,那就是有“直销大王”之誉的周希俭。从直销员,到系统领导人,再到操盘一家直销企业,进而成为一家令人目眩的商业帝国的老板,如果不是2017年在辽宁海城案发,林俊可能也行进在这条路上。


    而前辈和后辈在2017年产生交集。星晨联盟加入中脉,4月23日在广州举行启动大会,周希俭到场演讲,共同展望中脉星晨的美好明天!

    林俊(左)和周希俭(右)


    仅仅一个半月之后,2017年6月4日,林俊涉传被抓,星晨联盟传销组织被打掉。中脉也自此进入麻烦期。


    两年之后,与周希俭合作期间案发的林俊正在监狱服刑,带领中脉创造超高业绩、也进入麻烦泥潭的周希俭,却在消失一段时间后宣布“王者归来”。只是此刻,他不再是中脉集团董事长,而是美商VIIVA的创始人。今年,周希俭更是频频接受采访,并宣称到了抄底直销的时候。


    对于周希俭,直销意味着什么?而对于直销,周希俭又意味着什么?这样一个据说曾声称“没有负面,不是好公司”的人再度高调起盘,对于已经备受偏见所困、正在艰难复苏中的直销行业,又会带来什么?


    高调归来


    关于周希俭,有这样描述:


    1996年,年仅21岁的周希俭与安利结缘,用5年的时间做到翡翠级别,用2年做到了钻石级别。


    之后,他加入如新,以最快的速度达成了如新的第一户蓝钻,第一户寰宇领袖,第一户百万美金名人,打破如新20年来的所有记录,至今无人超越。那一年,他31岁。


    少有人知道的是,周希俭离开如新,如新方面的说法是“周希俭因受聘如新期间,同时从事其他竞争性公司的业务而被解除劳动合同关系”


    与月朗国际合作后,他仅以一款卫生巾,2年完成了10亿美金的销售额。


    2009年,周希俭入主中脉。6年时间,他让中脉几乎从0开始,实现了全球年业绩突破28亿美金的目标。


    2015年之后,他把事业的重心放在金融领域,在世界各地投资,顶峰时期同时拥有200多家公司,并带领出5家上市企业。


    这样的经历,极度亮眼,在很多人看来就是难以打破的神话。当然也会有后辈展示出挑战的勇气,比如林俊,结局令人感叹。

    而在VIIVA英文网站上,对于周希俭是这样一段更加令人目眩的描述:

    Joe的职业生涯是开发创新解决方案和发展成功的公司。事实上,他已经建立了3个超过10亿美元的独立组织,其中包括全球十大直销公司。所以,当他6岁的儿子问他,“早餐吃什么?“他没有一个好的答案。Joe本能地去工作寻找解决办法。他不仅为家人找到了理想的早餐选择,而且他也意识到自己有一个帮助别人醒来过上更好生活的解决方案。正是这种意识和他希望帮助更多的人体验健康和繁荣的回报的愿望,把他从退休生活中拉出来,建立了一个新的企业。2018年,他创立了Viiva,亲手挑选了一支有才华的跨国管理团队,打造了他迄今为止最赚钱的公司。虽然Joe本可以选择许多公司头衔,但他选择了Viiva Cares initiative的主席,因为作为6个孩子的父亲,他还将自己解决问题的能力用于帮助需要。Joe的一大早就开始了国际电话会议,接着是搅拌机混合了一系列的声音Viiva巧克力奶昔送给他的孩子和妻子杰西卡。孩子们放学后,Joe就去了办公室——通常是开着他最喜欢的一辆老爷车。周末,他早上可能会和1岁的女儿一起参加一场家庭篮球赛,朱莉在场边为爸爸和哥哥姐姐们加油。


    看起来比在国内介绍的,更为亮眼,这可能就是“不得不高调”的本钱吧。

    所以,面对提问,周希俭会说,“你告诉我直销不好的理由呢?”

    头戴桂冠,才可以睥睨一切。也许在周希俭看来,除了站在最高峰的人,谁又能说看穿了直销的一切呢?

    所以,2019年10月7日,Viiva在美国的第一次产品发布大会现场聚集了一千多个来自世界各地的经销商。2019年10月27日,周希俭带着Viiva回到中国,在无锡举办了国内的第一场产品发布会。今年的7月19日,VIIVA举办了一场大型会议,据说到场1000余人。

    据称,周希俭坚定地认为,抄底直销的时机到了!VIIVA事业将于今年9月19日正式开启!“我想用5年的时间,在2024年完成30亿美金的生意。打破一下我自己的记录呗!”

    这话语,不仅高调,而且霸气!


    麻烦未了

    但是,高调霸气的周希俭,还是难免经受行业的质疑。

    一个不能不提到理由,就是给中脉留下这么多麻烦,一转眼就烟消云散了?而且,周希俭的VIIVA团队,就是那个给中脉留下“欲说还休”故事的道和班底,真的就挥挥手不带走一丝乌云?

    在周希俭看来,中脉是目前自己在直销行业里事业的高峰,也就是简介中那个“全球十大直销公司”。但其带给中脉的,则是2019年10月17日被南京市浦口区市场监督管理局列入严重违法失信企业名单(黑名单)。原因为“发布虚假广告两年内受到三次以上行政处罚的,或者发布关系消费者生命健康的商品或者服务的虚假广告,造成人身伤害的或者其他严重社会不良影响的”。

    一个直销企业,被当地监管部门列入“黑名单”,其操盘手无论如何难逃干系。但周希俭选择了隐身,直至股份转让退出。

    而看似抽身而退的周希俭,看起来也并不利索。

    一份南京中院的民事裁定书显示,上诉人周希俭因与被上诉人王尤山、叶民勤、张琦与公司有关的纠纷一案,不服江苏省浦口区人民法院(2019)苏0111民初9706号民事裁定,向南京中院提出上诉。周希俭称,王尤山获知周希俭拟与邱伟杰签署股权转让协议,并表示今后将配合目标公司的股权转让。因此,王尤山在现有整个股权转让过程中具有配合的义务,其配合的方式也受案外转让协议约定影响。

    周希俭与王尤山之间到底存在何种纠纷,尚难确切知道,但周希俭与邱伟杰之间股权转让不太顺利,则是显而易见的。

    中脉旧账未了,周希俭已开启“创造自身新纪录”的征程。

    除了中脉,周希俭和多个合作伙伴都产生了纠纷。比如,法拉利纠纷。

    2016年,在中脉六周年年会上爆出,道和集团成员企业——广州道和体育发展有限公司正式收购法拉利Isolani(伊索拉尼)车队及品牌产业链,这不仅意味着道和体育正式进军国际赛车市场,更让法拉利这一享誉世界的品牌深深烙上中国印。当时的消息称,众多网友惊呼:“中脉道和玩大了”!

    没过几年,玩大了的道和发现上当了。周希俭称,之所以同意先收购Isolani车队是因对方均称Isolani车队可以使用带有法拉利跃马标志的联合商标,且该联合商标可以使用于建造主题公园等项目。但后来被告知包含法拉利跃马标志的复合标志是被明确禁止的,只能使用Isolani商标,不允许使用法拉利名字或法拉利“跃马”标志。因此,收购Isolani车队完全不能实现《合作协议》的目的。

    因此,周希俭起诉潘洁等三人返还人民币5000万元及相应利息。结果,两审法院对此均未支持。


    抄底直销?


    虽然麻烦不少,但还是挡不住周希俭的意气风发。

    一份报道中这样描述他们眼里的周希俭:


    到了美国之后,耐不住退休寂寞的周希俭开始捣鼓新的事业,美商惟哇Viiva健康早餐,有趣的是,这份事业还未起步,他就已经为在飓风中失去家园的巴哈马人们捐出100万美金,起因是一位黑人女士向他哭诉自己的家被飓风肆虐得不成样子。

    而在最近,周希俭将其最新的事业简化为“抄底直销”:“这个时候不出来做直销,那还能出来做什么工作呢?难道去开工厂,难道去做服务业?”

    浪潮菌百思不得其解:服务业为什么就成为不值得做的行业了?

    报道称,在周希俭看来,“直销依旧是最适合普通人的低门槛创业模式。”

    但是,周希俭们眼里的直销是什么样子呢?

    周希俭团队作过如下解读:


    直销的本质在于复制人、复制商业模式、复制行为,让无数人的行为能够统一。你会发现,在直播带货的时候,网红一下子吸引了3000多个粉丝,但是这纯属个人行为。因为能够吸引粉丝,能够做直播带货只是个人行为,它无法变成一个可复制的商业行为和商业模式。


    也就是说,在他们那里,直销的精髓还是经营人,吸引再多的宝妈,如果她不将对这个产品的推广作为一项事业,都没有多少价值。

    但是,谁又说直销就必须是经营“人”呢?如果还是把精力放在所谓经营“人”上,又有谁会真正关心货呢?


    而这,显然和监管部门的期待,尚有一段距离。


    8月20日,打传规直普法大讲堂活动现场,国家市场监督管理总局价监竞争局局长袁喜禄表示,近年来中国直销发展逐渐放缓,这缘于营商环境、新技术新模式的调整带来的消费革命等因素。“某种程度来讲,目前市场流行的社交电商等也是基于直销模式在互联网科技发展情况下的发展创新。作为监管部门,积极支持直销企业运用新技术新模式进行创新发展。而直销企业相比微商、社交电商等有自己的优势,直销企业一般都拥有自我品牌和产品,应该利用优势创新发展。

    如果还是相信直销的优势就是打造“系统”,而不去考虑是否符合更多人消费,不知道这样的直销是否做到了“与时俱进”?


    单品神话?


    周希俭的底气,还在于自己创造过单品神话,即一款卫生巾2年创造10亿美金销售额。

    这一次,周希俭带着新的单品回归,那就是早餐。而且,周希俭还以一个给孩子做早餐的慈父面目出现在世人面前。

    周希俭这样描述VIIVA的诞生:


    在美国的日常作息变得更加健康、规律后,每天早起的周希俭决定为孩子做早餐。‍他查阅小红书,翻着花样为孩子们准备各种早餐,中式的、西班牙的、墨西哥的……但‍孩子每天都会问:爸爸,明早吃什么?‍“每天这样做也不行,是吧?‍而且‍我感觉凭我这点本事,做出来也不太好吃。‍所以就想查查,‍有没有一种早餐,既好吃‍又方便还健康,能够满足人体每天所需的营养。‍我查了好多资料,‍‍结果并没有。‍奶粉、饮料都有品牌,‍‍为什么早餐却没有?”周希俭说道。正是源于这样的疑惑,Viiva早餐粉随后孕育而生。


    据称,Viiva早餐粉配方来自康奈尔大学的营养学教授,综合了70+种矿物质、有利于肠道益生菌数种、60+蔬菜提取物,之所以要加入蔬菜提取物,他的初衷是为了让家里不爱吃蔬菜的老二能补充身体所需的植物营养。


    不能不说,这是一个好的故事。只是不知道,一个故事包装下的产品,要做到周希俭自己追逐的记录,是靠提高单价,还是尽最大可能扩容自己的“经营者”?

    正如周希俭津津乐道于自己一个卫生巾单品做到10亿美金销售额,却很少有人提,这10亿美金背后,有多少人因此囤下了一箱箱卖不出去的卫生巾。据中国经济网2012年统计,5年左右时间,从月朗国际到所收购的富迪已总计被全国各地媒体曝出传销丑闻26起之多。

    而月朗的卫生巾,也被一个故事包裹。 据说陈怀德做卫生巾这款产品,源于其妈妈被子宫癌夺去生命。妈妈是陈怀德一生最爱的人,母亲的去世对他的影响非常大,他日思夜想,为什么不能研发一种对妇科炎症起防治作用的产品呢,于是便下决心投身于女性保健产业。


    两个会讲故事的人,造就了卫生巾单品神话。


    但是,单品神话,岂是如此容易打造的?如果是新产品却用了旧噱头,企业能否健康长远发展就是件值得怀疑的事。


    涉嫌挂靠?

    VIIVA在国内的亮相,第一个关键词是汉薇,也就是汉德森的社交电商平台。而周希俭牵手汉德森的说法,也不胫而走。

    进入2020年,再度高调亮相的VIIVA,其合作伙伴已经换做了安永中国,一个早已拿牌但在业界一直保持神秘的保健品企业。

    不神秘的,是据报道两家合作一个平台VIIVA购。相关报道称,2020年5月10日,viiva正式入驻安永(中国),并推出了社交电商新零售消费创业平台“viiva购”,根据viiva购的介绍说明,该平台链接全球知名电商平台,如京东、淘宝、亚马逊、美团、饿了么、携程,省去下载多个app的环节,让购物更加方便快捷。

    但是,该平台也很快遭遇投诉。

    有报道称,据相关消费者反映,自Viiva购平台上线以来,为了让所有会员都参与“拼吧”拼团并吸引更多的流量,于是Viiva购平台推出4月份政策,其中代理商在Viiva购拼吧中累计拼中5次千元团,赠送5000人气红包,拼中6次送6000人气红包,依此类推,目前此承诺没有兑现。另有消费者反映,Viiva购平台对外宣传六“零”生意:0成本、0投资、0门槛、0囤货、0售后、0风险,有诱导、欺诈行为,无法做到六个零;红包白抢、产品白拿、旅游白玩,有诱导、欺诈行为;拼吧千元产品价格虚高,有价格欺诈行为等。

    另外不得不提的是,VIIVA与安永之间到底是什么关系?是直销的挂靠,还是产品平台的合作?如果是挂靠,显然是被明令禁止;如果是平台合作,为何VIIVA市场上要以直销牌照作为宣传卖点?

    就诸多疑问,新浪潮联系周希俭,周希俭未予回应。进展如何,新浪潮将继续关注。



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